Verkaufstraining Hypothek/Versicherung/Finanzen
Das Training ‚Kommerzielle Fertigkeiten Hypothek/Versicherung/Finanzen’ arbeitet mit der Informations-Beratungsmethode. Mithilfe neuer Gesprächstechniken lernen die Teilnehmer sich antizipierend auf Situationen im Arbeitsfeld eines Hypothek-, Versicherungs- und Finanzberaters einzustellen.
Die Schwerpunkte dieses Trainings sind:
- Aufbau von Vertrauen, Erzielen eines Gleichgewichts während des Gesprächs und Kontinuität der geschäftlichen Beziehung
- Umgang mit Kontaktbeschwerden
- Beherrschung verschiedener Überzeugungsmethoden
- Umgang mit konkurrierenden Angeboten, höhere Tarife/Prämien akzeptieren lassen
- Verkürzen der Entscheidungsfrist und Aufstellen weiterführender Vereinbarungen
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