Verkaufstraining (Fachwissen für Verkäufer)
Will man der Konkurrenz den Wind aus den Segeln nehmen, muss man wissen, was den Kunden bewegt. Aus diesem Grund liegt der Schwerpunkt dieses Verkaufstrainings auch auf diesem Aspekt. In diesem Basistraining erlernen Sie die Methoden, wie Sie einem Verkaufsgespräch eine Struktur geben, Einwände überwinden und wichtige Informationen erhalten. Nach Ablauf dieses Basisverkaufstrainings sind Sie in der Lage, einen Kunden mit den richtigen Argumenten zu überzeugen, sodass der Auftrag abgeschlossen werden kann.
Behandelt werden Fragen wie:
- Wer sitzt an der anderen Seite des Tischs?
- Was will der Kunde?
- Wie überzeugen Sie den Kunden?
- Wie gehen Sie mit Widerständen, Gegenargumenten und Einwänden um?
- Wie und wann erzielen Sie positive Resultate?
- Was verschafft Ihrer Beziehung zum Kunden Kontinuität?
- Wie gewinnen Sie neue Kunden?
Daten der Offenen Trainings
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