Large Account Management (Verkaufen für Accountmanager)
Strategisches Verkaufen bei Großkunden erfordert eine gute Partnerschaft. Manager müssen sich in der Welt des Kunden auskennen und in einem Verkaufsgespräch nicht als Gegner, sondern eher als Vertrauensperson fungieren. Sie müssen aber intern und extern auch ausgezeichnete Unterhändler sein, die Einfluss auf die politische Entscheidungsfindung nehmen und mit gegensätzlichen Interessen umgehen können. Dieses Training ermöglicht es dem Accountmanager, in komplexen Angelegenheiten, die für die Organisation von strategischer Bedeutung sind, optimal zu funktionieren.
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